Как найти поставщика в Китае напрямую и проверить его

Покупать у китайского поставщика напрямую выгоднее, чем через перепродавцов, но и риск выше: ошибку с партией или оплатой исправлять придётся самому. Рассказываем, где искать поставщиков в Китае, как отличить завод от торговой компании и как проверить продавца до первой оплаты.

Где искать поставщиков в Китае

Где	Кому подходит	Что учесть
1688.com	закупка по внутренним китайским ценам	сайт только на китайском, оплата и доставка рассчитаны на Китай — подробно в статье 1688 на русском
Alibaba.com	первые закупки, общение по-английски	цены выше, чем на 1688, но площадка рассчитана на иностранцев и даёт защиту сделки (Trade Assurance)
Made-in-China.com, Global Sources	промышленные товары, оборудование, комплектующие	много заводов, но продавцы тоже бывают посредниками
Выставки	крупные закупки, поиск завода «вживую»	Кантонская ярмарка в Гуанчжоу проходит дважды в год, весной и осенью
Оптовые рынки	мелкий опт, много товаров в одном месте	крупнейший — рынок в Иу, многие продавцы там перепродают товар фабрик
Рекомендации	любая закупка	спросите у знакомых импортёров и в чатах закупщиков, с кем они работают

Полезно знать, где в Китае делают ваш товар. Производство одного вида товаров часто собрано в одном городе: электроника — Шэньчжэнь, мебель — Фошань, одежда — Гуанчжоу, мелочь и товары для дома — Иу. Поставщик из «правильного» города чаще оказывается заводом или работает с заводами напрямую.

Завод или торговая компания

На площадках почти каждый пишет, что он «фабрика». На деле многие продавцы — торговые компании: они берут товар у нескольких заводов и добавляют наценку.

Торговая компания — не всегда плохо. Она соберёт смешанную партию из разных товаров, согласится на небольшой заказ и чаще отвечает быстрее. Завод даст цену ниже, но обычно просит большую минимальную партию.

Как понять, с кем вы говорите:

Спросите прямо: 你们是工厂还是贸易公司？ — «Вы завод или торговая компания?»
Посмотрите название компании. 贸易, 商贸 — торговля; 工厂, 制造, 实业 — чаще производство, но это не доказательство.
Посмотрите сферу деятельности (经营范围) в бизнес-лицензии: у завода в ней есть производство (生产, 制造).
Попросите видеозвонок из цеха — 可以视频看一下工厂吗？ Завод покажет станки и склад, торговая компания чаще покажет офис.
Спросите про сроки и материалы. Завод отвечает конкретно и сразу, посредник — после паузы: ему нужно уточнить у фабрики.

Как проверить китайского поставщика

1. Попросите бизнес-лицензию. Каждая компания в Китае получает лицензию (营业执照) с единым кодом — 统一社会信用代码, это 18 символов. Нормальный поставщик пришлёт её фото без вопросов: 请发一下营业执照。

2. Найдите компанию в реестре. Официальный реестр — система gsxt.gov.cn (国家企业信用信息公示系统). Удобнее частные сервисы qcc.com (企查查) и tianyancha.com (天眼查). Ищите по коду или китайскому названию компании. Сайты на китайском — включите перевод страницы в браузере. Что посмотреть:

компания действует (存续 или 在业), а не ликвидирована (注销, 吊销);
дата регистрации — компания, созданная пару месяцев назад, — повод быть осторожнее;
сфера деятельности совпадает с вашим товаром;
нет отметок о нарушениях (经营异常) и пачки судебных дел (司法风险).

3. Сверьте название везде. Название компании в лицензии, в договоре и в получателе платежа должно совпадать. Если счёт выставляет одна компания, а платить просят другой — это главный признак мошенничества.

4. Закажите образец. 可以先寄样品吗？ — «Можно сначала прислать образец?» Образец платный — это нормально. Сравнивайте с ним потом всю партию и сохраняйте его до конца сделки.

5. Начните с небольшой партии. Даже если всё выглядит надёжно, первая закупка — это проверка поставщика на деле: сроков, качества и того, как он решает проблемы.

6. Проверьте партию до отгрузки. Попросите фото и видео готового товара и упаковки. Для крупной партии закажите инспекцию: её проводят независимые компании в Китае, они приезжают на склад и проверяют товар по вашему списку.

Тревожные признаки

просят платить на личную карту, личный Alipay или WeChat менеджера, а не на счёт компании;
реквизиты «внезапно поменялись» перед оплатой — уточните это по видеозвонку, а не в той же переписке;
цена заметно ниже, чем у всех остальных;
торопят с оплатой: «скидка только сегодня»;
не присылают лицензию и не соглашаются на видеозвонок;
нет договора или счёта (形式发票, Proforma Invoice) с названием компании, товаром, ценой и сроками.

Обычная схема оплаты для новых клиентов — предоплата 30% и остаток перед отгрузкой. Все 100% сразу незнакомому поставщику лучше не платить.

Фразы для первого разговора

По-русски	По-китайски
Вы завод или торговая компания?	你们是工厂还是贸易公司？
Пришлите, пожалуйста, бизнес-лицензию.	请发一下营业执照。
Можно по видео посмотреть производство?	可以视频看一下工厂吗？
Какая минимальная партия?	最小起订量是多少？
Можно сначала прислать образец?	可以先寄样品吗？
Сколько дней занимает производство?	生产周期多久？
Можно оплатить на счёт компании?	可以付到公司对公账户吗？
Пришлите, пожалуйста, счёт.	请发一下形式发票。

Чтобы задать свой вопрос или понять ответ, вставьте текст в онлайн-переводчик с русского на китайский. Он бесплатный и в режиме переписки учитывает весь диалог.

Когда разговор дойдёт до цены, предоплаты и сроков, проверьте договорённости по списку из статьи переписка с китайским поставщиком. Если в сообщениях появились 万 и другие китайские числа — пригодится статья китайские числа: 万, 千 и 亿.

Как вести переписку с поставщиком без ошибок

Почти все китайские поставщики переписываются в WeChat. Ошибка в переводе цены, количества или срока обходится дороже, чем любая проверка: «3,5万» легко превращается в «3,5 тысячи», а «отгрузим» — в «отгрузили».

Переводчик для чатов WeChat работает рядом с WeChat для Windows и переводит переписку прямо в окне чата: входящие сообщения — на русский, ваш ответ — на китайский. Он учитывает всю переписку с поставщиком, поэтому не теряет, о каком товаре и какой сумме идёт речь.

Скачайте программу.
Войдите через Telegram-бота — он включит пробный период: 7 дней бесплатно, без карты.
Откройте чат с поставщиком и пишите по-русски.